📍 Une TPE du nettoyage industriel qui veut grandir
Propre Indus, c’est une jeune entreprise fondée il y a un an et demi, spécialisée dans le nettoyage industriel et tertiaire. L’équipe compte aujourd’hui une dizaine de collaborateurs répartis sur deux pôles :
- Le nettoyage industriel (cryogénique, sablage, interventions manuelles)
- Le nettoyage tertiaire, avec des agents d’entretien sur site
Une structure agile, avec un vrai savoir-faire… mais qui, comme beaucoup de TPE, peinait à se lancer dans les marchés publics.
💬 « Les appels d’offres ? On pensait que c’était déjà joué d’avance »
Helyl, le co-fondateur de Propre Indus l’admet : il avait des a priori.
“Souvent, on croit que c’est réservé aux gros. Mais quand on comprend comment sont notées les offres, tout devient stratégique.”
C’est lors d’un forum économique à Paris qu’il rencontre Mohamed Hadi, spécialiste des marchés publics. À la suite d’une table ronde sur le sujet, le dirigeant de Propre Indus prend une décision : il va tenter l’aventure des appels d’offres.
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🚀 Résultat : 2 marchés remportés sur 4 dossiers déposés
Avec un accompagnement ciblé, structuré et réactif, Propre Indus parvient à un excellent taux de réussite :
“Honnêtement, j’ai répondu à 4 appels d’offres, on en a eu 2. Je trouve que c’est un très bon ratio.”
Cette réussite est d’autant plus remarquable que l’un des marchés a été bouclé dans des conditions extrêmes :
“L’appel d’offres qu’on a gagné ensemble ? On l’a terminé la veille à 20h dans une chambre d’hôtel, et envoyé le lendemain matin depuis l’aéroport.”
🔍 Ce qui bloquait… et ce qui a débloqué
Ce n’est pas la motivation qui manquait, mais le temps, la méthode, et surtout : la compréhension des subtilités.
“Ce n’est pas notre métier. On a besoin de quelqu’un qui sait lire entre les lignes, repérer les critères, éviter les pièges. On voulait un vrai échange, quelqu’un de réactif. C’est ce qu’on a trouvé.”
L’accompagnement personnalisé a permis de :
- Clarifier les attentes de l’acheteur
- Structurer une réponse cohérente
- Assurer la complétude du dossier
- Créer de la confiance, même en dernière minute
💡 Gagner un appel d’offres quand on est une TPE, c’est possible
Ce témoignage prouve une chose essentielle : les petites entreprises ont leur place sur les marchés publics, à condition d’être bien préparées.
“Aujourd’hui, les appels d’offres, c’est un passage obligé si on veut grandir.”
Et ce n’est pas une question de taille, mais de stratégie.
📩 Vous aussi, vous pouvez franchir le cap
Vous êtes une TPE dans le nettoyage ou un autre secteur, et vous vous demandez si les marchés publics sont faits pour vous ?
👉 Oui, ils le sont.
👉 Non, ce n’est pas trop tôt.
👉 Oui, vous pouvez gagner un appel d’offres, même dès votre première tentative.
📩 Prenez rendez-vous pour en discuter : www.aconia.fr/rdv
🎥 Voir le témoignage en vidéo
Envie d’entendre directement ce retour d’expérience, et de voir comment une TPE du nettoyage a gagné ses premiers marchés publics grâce à un accompagnement stratégique ?
👉 Regardez la vidéo ici :
