Dans le secteur du bâtiment, beaucoup d’entreprises travaillent en sous-traitance.
Mais ce modèle peut rapidement montrer ses limites : dépendance, pression sur les marges et manque de visibilité.
C’est exactement la situation que vivait Lyra Peinture, avant de se lancer sur les marchés publics pour reprendre le contrôle de son activité.
Présentation de Lyra Peinture
Lyra Peinture est une entreprise basée au Havre, spécialisée dans :
- les travaux de peinture
- les revêtements de sol
- principalement en rénovation intérieure
Elle intervient majoritairement pour des bailleurs sociaux, avec un savoir-faire reconnu.
Le contexte : une dépendance forte et un chiffre d’affaires en baisse
Pendant plusieurs années, l’entreprise fonctionnait uniquement en sous-traitance :
« On travaillait 100 % en sous-traitance. »
Ce modèle générait une forte dépendance :
« Quand on attend quelqu’un qui nous envoie du travail, c’est du stress toute l’année. »
Avec une conséquence directe :
- un chiffre d’affaires en baisse depuis 3 ans
- une activité instable
- peu de visibilité sur l’avenir
L’objectif : reprendre la maîtrise de son activité
Face à cette situation, le dirigeant décide de changer de stratégie :
« Ça permet de maîtriser le marché directement et de se développer. »
L’objectif est clair :
- travailler en direct
- améliorer la rentabilité
- sécuriser le chiffre d’affaires
- se développer durablement
L’accompagnement : passer rapidement à l’action
Après avoir découvert ACONIA (notamment via TikTok), Lyra Peinture s’engage dans une formation orientée terrain.
L’approche est concrète :
- travailler sur des appels d’offres réels
- structurer les réponses
- sécuriser chaque étape du dossier
Le résultat : deux marchés remportés représentant un tiers du chiffre d’affaires
Lyra Peinture répond à un appel d’offres sur deux lots :
- peinture
- revêtement de sol
Résultat :
« On les a obtenus les deux. »
Ces marchés représentent 148 000 € HT soit environ un tiers du chiffre d’affaires annuel
Un impact immédiat et structurant pour l’entreprise.
Un moment clé : sécuriser une offre jugée potentiellement basse
Lors de l’analyse des offres, l’acheteur demande des précisions sur le prix proposé.
Risque : élimination.
Une réponse argumentée est construite pour :
- justifier le chiffrage
- expliquer l’organisation
- valoriser les atouts de l’entreprise
« On a montré qu’on maîtrisait la situation. »
Résultat :
offre validée et marchés attribués
Un changement de posture stratégique
Aujourd’hui, l’entreprise ne dépend plus uniquement de ses donneurs d’ordre :
« C’est plus facile de sous-traiter à d’autres que d’attendre que quelqu’un nous envoie du travail. »
👉 passage de sous-traitant à titulaire
👉 meilleure maîtrise des marges
👉 visibilité accrue
En se lançant sur les marchés publics avec une approche structurée, Lyra Peinture a réussi à :
- compenser une baisse d’activité
- sécuriser une part importante de son chiffre d’affaires
- reprendre le contrôle de son développement
Ce cas client montre qu’il est possible de gagner un appel d’offres, même après plusieurs années de dépendance à la sous-traitance, à condition d’avoir la bonne méthode.
