Se lancer en tant qu’indépendant est une étape clé, souvent accompagnée d’incertitudes, notamment sur la capacité à trouver rapidement des clients réguliers.
Pour Céline, graphiste indépendante, les marchés publics ont représenté une opportunité stratégique pour sécuriser son démarrage d’activité.
Grâce à une formation en e-learning, suivie en grande partie en autonomie mais complétée par plusieurs sessions d’accompagnement en visioconférence, elle a réussi à remporter un appel d’offres pour une commune et à poser des bases solides pour le développement de son activité.
Présentation de Céline, graphiste indépendante
Céline est graphiste indépendante, après plusieurs années d’expérience dans son domaine.
Souhaitant se lancer à son compte dans de bonnes conditions, elle a choisi de diversifier ses sources de revenus et de ne pas dépendre uniquement de clients privés.
Son objectif était clair : sécuriser un client récurrent dès le démarrage de son activité.
Le contexte : se former aux marchés publics en toute autonomie
Céline a suivi une formation en e-learning dédiée aux marchés publics, conçue pour permettre aux entrepreneurs de monter en compétence à leur rythme.
La formation lui a permis :
- de comprendre le fonctionnement des appels d’offres,
- de savoir sélectionner une consultation adaptée à son profil,
- de structurer correctement un dossier de réponse.
Dans le cadre de cette formation, elle a choisi de répondre à un appel d’offres lancé par une commune, en lien direct avec son cœur de métier.
« J’ai répondu à cet appel en décembre durant ma formation. »
Un accompagnement à distance, mais structuré
Même si la formation était suivie majoritairement en autonomie, Céline n’était pas seule.
Elle a bénéficié de plusieurs sessions en visioconférence, en direct, pour être accompagnée dans le montage de son dossier.
Cet accompagnement lui a permis :
- de valider ses choix,
- d’éviter les erreurs courantes,
- d’adapter son discours aux attentes de la collectivité.
L’objectif était de déposer un dossier clair, professionnel et conforme, malgré un premier pas dans les marchés publics.
Le résultat : un appel d’offres remporté avec une commune
Quelques semaines après le dépôt de son dossier, Céline partage une excellente nouvelle :
« C’est avec une très grande joie que je vous informe que la mairie de Rousset a retenu mon offre. »
Elle a ainsi remporté un marché public d’un an, reconductible trois fois, pour la réalisation du journal municipal de la commune.
Un impact majeur sur le démarrage de son activité
Ce marché public représente un véritable tournant pour Céline.
Avec un seul client, ce contrat peut lui rapporter environ la moitié de son chiffre d’affaires annuel, lui permettant :
- de sécuriser ses revenus,
- de démarrer sereinement son activité,
- de se projeter à moyen terme avec plus de visibilité.
Pour une entrepreneure en phase de lancement, ce type de marché constitue un levier de stabilité rare.
Gagner un marché public dès le lancement : une démarche accessible
Cette étude de cas montre qu’il est possible de remporter un appel d’offres dès le démarrage de son activité, même en tant qu’indépendant.
À condition de :
- choisir un marché adapté à son profil,
- suivre une méthode claire,
- et bénéficier d’un accompagnement ciblé, même à distance.
Grâce à une formation en e-learning, complétée par des sessions d’accompagnement en visioconférence, Céline a réussi à remporter un marché public dès son lancement en tant que graphiste indépendante.
Ce succès lui a permis de sécuriser une part significative de son chiffre d’affaires et de poser des bases solides pour le développement de son activité.
