Les marchés publics de sécurité liés aux Jeux Olympiques de Paris comptaient parmi les plus convoités et les plus exigeants.
Pour Gaël, dirigeant d’une entreprise de sécurité privée, l’objectif était clair : se positionner sur ces marchés stratégiques et comprendre précisément les attentes des acheteurs publics.
Même si le premier dossier travaillé pendant la formation n’a pas été retenu, cette expérience a été déterminante.
En tirant parti des retours obtenus et en appliquant la méthode acquise, Gaël a finalement réussi à être retenu sur un marché public lié aux JO de Paris.
Présentation de l’entreprise Dimension Sécurité Privée
Gaël est dirigeant de l’entreprise Dimension Sécurité Privée, spécialisée dans les prestations de sécurité.
Souhaitant développer son activité à travers les marchés publics de sécurité, il a choisi d’investir dans une formation dédiée aux appels d’offres.
« J’ai investi 1 200 € dans cette formation. »
L’objectif n’était pas uniquement de répondre à un marché, mais bien de monter en compétence pour devenir autonome sur ce type de procédures.
Le contexte : répondre aux marchés publics des JO de Paris
Dans le cadre de la formation, un premier dossier de réponse a été travaillé sur un marché public lié aux Jeux Olympiques de Paris.
Ce dossier n’a pas été retenu.
Mais contrairement à ce que beaucoup d’entreprises font à ce stade, Gaël a exploité un levier clé : les retours des acheteurs publics.
Ces retours lui ont permis de mieux comprendre :
- Les attentes réelles de l’acheteur
- Les points d’amélioration du dossier
- Les ajustements nécessaires pour les prochaines candidatures
Une montée en compétence et une autonomie progressive
Les lots des marchés JO n’étant pas tous publiés en même temps, Gaël a ensuite décidé de postuler seul, en toute autonomie, sur un autre lot.
Grâce à la méthode acquise pendant la formation, il a pu :
- Structurer efficacement son dossier
- Adapter son discours aux critères de notation
- Éviter les erreurs classiques éliminatoires
Cette démarche s’est révélée payante.
Le résultat : un marché public remporté dans le cadre des JO
Quelques mois plus tard, Gaël partage son retour :
« Même si nous n’avons pas décroché le marché auquel nous avions candidaté ensemble, j’ai réussi à obtenir un marché récemment. »
Ce marché public est directement lié aux Jeux Olympiques de Paris et représente un montant significatif :
« Dont un qui vaut environ 6 500 000 € HT. »
Ce résultat illustre parfaitement l’intérêt d’une approche structurée et progressive des marchés publics.
Un retour d’expérience lucide et factuel
Gaël résume son expérience sans ambiguïté :
« On croirait que c’est trop beau pour être vrai, mais les preuves sont là. »
Et il ajoute :
« Je tiens à vous exprimer ma gratitude, suite à la formation que nous avons suivie ensemble. »
Ce témoignage montre qu’un premier refus n’est pas un échec, mais une étape d’apprentissage essentielle pour réussir ensuite.
Participer aux JO grâce aux marchés publics : une démarche réaliste
Cette étude de cas démontre qu’il est possible de participer aux Jeux Olympiques via les marchés publics, même après une première candidature non retenue.
À condition de :
- comprendre les retours des acheteurs,
- ajuster sa stratégie,
- et appliquer une méthode claire.
En investissant dans une formation ciblée et en appliquant les enseignements en toute autonomie, Gaël a réussi à être retenu sur un marché public de sécurité dans le cadre des Jeux Olympiques de Paris.
Cette réussite prouve que les marchés publics ne se gagnent pas toujours au premier coup, mais qu’ils peuvent devenir un véritable levier d’accès à des projets d’envergure, lorsque la méthode est maîtrisée.
