Lorsqu’une entreprise intervient sur un marché de niche, répondre à un marché public peut rapidement devenir source d’incertitude.
C’est précisément la situation dans laquelle se trouvait LocalPro, spécialisée dans la réparation de toboggans en résine, lorsqu’une communauté de communes les a sollicités.
Face à un devis dépassant les 50 000 €, le passage par une procédure de marché public est devenu obligatoire.
Pour sécuriser leur réponse et être rassurés, LocalPro a choisi de se faire accompagner… avec succès.
Présentation de LocalPro et de son expertise
LocalPro est une entreprise spécialisée dans un domaine très spécifique : la résine composite.
Ce savoir-faire technique, peu répandu, répond à des besoins précis des collectivités, notamment pour l’entretien et la remise en état d’équipements existants.
Cependant, LocalPro répond rarement aux marchés publics, ce qui rend chaque procédure plus délicate à appréhender.
Le contexte : un devis supérieur à 50 000 € et une procédure obligatoire
Dans le cadre d’un projet porté par une communauté de communes, LocalPro a été directement contactée pour réaliser des travaux.
Un devis a été établi, mais son montant a dépassé le seuil des 50 000 €, rendant nécessaire le lancement d’un marché public.
Pour LocalPro, plusieurs enjeux se posaient :
- sécuriser la conformité du dossier,
- valoriser un savoir-faire très technique,
- répondre correctement aux exigences formelles,
- et surtout être rassurée sur la procédure.
Un accompagnement complet pour sécuriser la réponse
Afin de répondre sereinement à ce marché public, LocalPro a fait appel à Aconia pour un accompagnement complet.
Cet accompagnement a porté sur :
- la rédaction de l’offre,
- la vérification de la conformité administrative,
- la mise en valeur du savoir-faire technique spécifique,
- et le suivi de la procédure jusqu’à son terme.
Comme le souligne Sandrine, représentante de LocalPro :
« Aconia a su gérer notre dossier avec beaucoup de professionnalisme, de disponibilité et de rapidité. »
Une sécurisation jusqu’à la phase de demande de précisions
L’accompagnement ne s’est pas arrêté au dépôt de l’offre.
Lors de la phase de demande de précisions formulée par l’acheteur public, LocalPro a également été accompagnée.
Cette étape, souvent source de stress pour les entreprises peu habituées aux marchés publics, a été gérée de manière fluide et sécurisée.
Le résultat : un marché public obtenu
Grâce à cet accompagnement, LocalPro a été retenue par la collectivité.
« Nous avons obtenu l’appel d’offres grâce à Aconia. Merci beaucoup. »
Ce succès est d’autant plus significatif que l’entreprise :
- répond peu aux marchés publics,
- intervient sur un domaine très spécialisé,
- et recherchait avant tout de la sécurité et de la sérénité dans la procédure.
Gagner un marché public sans être expert des procédures
Cette étude de cas montre qu’il n’est pas nécessaire de répondre régulièrement aux marchés publics pour réussir.
Avec :
- un accompagnement adapté,
- une sécurisation de chaque étape,
- et une valorisation claire du savoir-faire,
il est tout à fait possible de remporter un marché public, même dans un domaine très spécifique.
En se faisant accompagner de bout en bout, LocalPro a pu répondre sereinement à un marché public complexe, valoriser son expertise et obtenir l’appel d’offres.
Cette réussite démontre que les marchés publics peuvent devenir accessibles, même pour des entreprises peu habituées aux procédures, à condition d’être correctement accompagnées.
