Formation
Apprenez à répondre aux appels d'offres avec méthode
Une formation pour répondre efficacement aux appels d'offres. Une méthode claire, reproductible, applicable dès le premier dossier.
- Comprendre le fonctionnement des appels d'offres
- Savoir où trouver des opportunités
- Structurer une réponse conforme et convaincante
- Gagner en autonomie
Pour qui
Cette formation est faite pour vous si…
Deux profils, une même méthode : claire, reproductible et applicable dès le lendemain.
Vous n'avez jamais répondu à un appel d'offres
Vous voulez démarrer sur des bases solides, sans tâtonner.
- Vous ne savez pas par où commencer
- Les documents vous semblent complexes
- Vous voulez une méthode claire
Vous répondez déjà, mais vous voulez aller plus loin
Vous cherchez à professionnaliser et fiabiliser vos réponses.
- Vous perdez beaucoup de temps sur chaque dossier
- Vos réponses manquent de structure
- Vous voulez professionnaliser votre approche
L'objectif : une méthode claire, reproductible et applicable immédiatement.
Une méthode complète pour répondre efficacement
4 étapes éprouvées, utilisées sur des centaines de dossiers réels.
Étape 1
Trouver les bons marchés
- plateformes utiles
- opportunités adaptées à votre activité
- filtres et critères de sélection
Étape 2
Analyser rapidement un DCE
- lire efficacement RC / CCAP / CCTP
- repérer les critères de notation
- décider rapidement si un dossier vaut le coup
Étape 3
Structurer une réponse solide
- construire un mémoire technique clair
- répondre selon les attentes de l'acheteur
- utiliser une trame réutilisable
Étape 4
Déposer un dossier conforme
- pièces administratives obligatoires
- éviter les erreurs éliminatoires
- dépôt sécurisé sur les plateformes
À l'issue de la formation, vous disposez de :
Des livrables concrets, pas seulement des connaissances.
Une méthode pas-à-pas
Un fil conducteur clair que vous appliquez dès le lendemain.
Vos trames réutilisables
Modèles de mémoire technique et pièces administratives prêts à l'emploi.
Un dossier traité ensemble
Un appel d'offres réel que nous bâtissons côte à côte pendant la formation.
Une autonomie réelle
Vous repartez capable de répondre seul(e), sans dépendre d'un prestataire.
Informations pratiques
Les réponses aux questions que vous vous posez sûrement.
Durée & rythme
15 à 30 heures, adaptées à votre disponibilité. En visio : séances de 3 heures étalées sur plusieurs semaines selon vos préférences.
Public visé
Toute personne souhaitant apprendre à répondre à des appels d'offres / marchés publics — dirigeant, commercial, chargé(e) d'études, assistant(e).
Prérequis
Naviguer sur Internet en autonomie. Utiliser les fonctions de base de Word, Excel et PowerPoint.
Cadre & modalités
Évaluation des acquis
Évaluation continue via quiz, exercices et mises en application tout au long de la formation.
Attestation
Attestation d'assiduité remise en fin de formation (pas de certification). Établie à partir des feuilles d'émargement et relevés de connexion.
Délai d'accès
Environ 15 jours, le temps de finaliser les démarches de financement (OPCO, FAF, etc.).
Accessibilité PSH
Des aménagements peuvent être mis en place. Contactez le référent handicap au 04 65 84 35 28 pour exprimer vos besoins.
Une méthode conçue par un expert reconnu
Le contenu et la pédagogie de la formation ont été construits par Mohamed HADI, fondateur d'ACONIA. Ils sont aujourd'hui déployés par notre équipe de formateurs certifiés, formés à la même méthode.
Mohamed HADI
Fondateur d'ACONIA · Concepteur de la méthode
- 20 ans d'expérience en formation, conseil et accompagnement de TPE — dont plus de 12 ans sur la réponse aux appels d'offres.
- Intervenant en université, écoles de commerce et d'ingénieurs sur la gestion et le développement de la petite entreprise.
- Maîtrise en sciences de gestion et DESS de marketing.
Chaque formateur ACONIA applique la même méthode, le même cadre pédagogique et les mêmes supports.
Programme détaillé de la formation
8 modules pour couvrir l'intégralité du processus — de la veille au dépôt, jusqu'à l'automatisation par l'IA.
Découvrir l'environnement des marchés publics
- Définition, acteurs et principes fondateurs
- Types de procédures et documents de consultation
- Étapes pour répondre & attribution
Mettre en place un système de veille adapté
- Stratégie, mots-clés et sites de veille
- Création d'alertes et profils acheteurs
- Gestion administrative rigoureuse des fichiers
Lire et analyser le DCE
- Grille d'analyse Go / No Go
- Lecture du RC, CCTP, CCAP et annexes
- Récupérer les informations complémentaires
Déposer un dossier de réponse conforme
- DC1, DC2, DUME, acte d'engagement
- Réponse à plusieurs, signature électronique
- Dématérialisation : avantages et précautions
Rédiger une offre gagnante
- Rôle et structure du mémoire technique
- Argumenter, valoriser références & équipes
- Présenter produits, process et démarche QSE
Cas pratique complet
- Trouver un marché réel pour votre structure
- Analyser, composer, rédiger l'offre
- Déposer sur un profil acheteur
La bonne formule
Quelle formule pour votre profil ?
Deux questions, une recommandation. Trouvez la formule adaptée à votre agenda et à vos objectifs.
Question 1
Quel format colle à votre agenda ?
Vos réponses ne sont pas enregistrées — c'est juste un guide.
Financement
3 étapes pour activer le financement de votre formation
Pas de paiement de votre poche : votre OPCO (salarié) ou FAF (indépendant) prend en charge la formation, on vous accompagne sur les démarches.
Vous
Un échange de 15 min pour valider votre éligibilité et choisir la formule.
OPCO / FAF
Dossier monté par ACONIA, validé par votre organisme sous 2 à 4 semaines.
ACONIA
Vous suivez la formation. Aucune avance de trésorerie demandée.
01
Vous
Un échange de 15 min pour valider votre éligibilité et choisir la formule.
02
OPCO / FAF
Dossier monté par ACONIA, validé par votre organisme sous 2 à 4 semaines.
03
ACONIA
Vous suivez la formation. Aucune avance de trésorerie demandée.
Jusqu'à 100% pris en charge
Reste à charge selon votre organisme et votre plafond annuel.
Ils l'ont vécue
Ils et elles ont suivi une formation avec ACONIA
Une formation plébiscitée par ses participants — et surtout, des résultats concrets sur le terrain.
Taux de satisfaction
Taux de recommandation
Elle gagne le dossier traité pendant la formation
« Un très bon formateur qui m'a transmis une méthodologie efficace. Nous avons monté un dossier ensemble et nous l'avons emporté. »
Aurélie Le Péron
AELEC
Une bonne nouvelle (presque) à chaque candidature
« La formation m'a permis de m'améliorer et de remporter de nouveaux appels d'offres. Je suis régulièrement retenu depuis que j'applique la méthode. »
Mickael Thiery
L'Étanchéité Lyonnaise
Il s'est positionné sur les J.O. de Paris 2024
« J'ai investi dans cette formation et j'ai obtenu un marché. Trop beau pour être vrai, mais les preuves sont là. »
Gaël Saya
Dimension Sécurité Privée
3 formules selon vos besoins et préférences
La même exigence de qualité déclinée en 3 formules.
Essentiel+
En autonomie, mais pas seul
- E-learning accessible 7j/7, 24h/24, à vie
- Méthode complète pour répondre à un appel d'offres
- 1 à 2 cas pratiques guidés
- Suivi par e-mail + 3 h de rendez-vous en visio avec le formateur
- Finançable OPCO / FAF
Non inclus
- Stratégie de prix (module dédié)
- Mise en place d'un agent IA
Standard
Net de TVA
En direct avec un formateur
- 15 heures 100 % en live (visio ou présentiel)
- Méthode complète pour répondre à un appel d'offres
- 1 à 2 cas pratiques approfondis avec vos dossiers
- Échanges en direct, questions / réponses immédiates
- Finançable OPCO / FAF
Non inclus
- Stratégie de prix (module dédié)
- Mise en place d'un agent IA
Premium
La formule la plus complète
- 30 heures en live avec un formateur (visio ou présentiel)
- 5 à 7 cas pratiques approfondis sur vos propres dossiers
- Module Offre compétitive & rentable : coût de revient, marge, simulation
- Module Automatiser les réponses avec l'IA : agent IA configuré pour vos AO
- Finançable OPCO / FAF
Tout est inclus
Aucun module en option : la formule la plus complète, prête à l'emploi.
* Tarifs hors frais annexes (déplacement, location de salles…) — Toutes nos formations sont finançables via vos organismes collecteurs.
Questions fréquentes
Tout ce qu'il faut savoir avant de s'inscrire
Si votre question n'est pas listée, posez-la directement en RDV.
Oui, elle est conçue pour partir des bases — aucun prérequis métier n'est demandé.
Oui. Elle permet de structurer votre approche, d'aller plus vite et d'augmenter votre taux de réussite.
E-learning (autonomie), visio, présentiel ou mixte — au choix selon votre rythme.
Non. Vous recevez une attestation d'assiduité en fin de formation, valable pour vos justificatifs OPCO / FAF.
Comptez environ 15 jours, le temps de monter le dossier de financement avec votre OPCO ou FAF.
Oui, via OPCO ou FAF selon votre situation. Nous vous accompagnons dans les démarches.
Des aménagements sont possibles. Contactez notre référent handicap au 04 65 84 35 28 pour étudier ensemble la meilleure adaptation.
Une autre question ? Le plus simple, c'est d'en parler.