Publié le · ACONIA
Un lot est une subdivision d'un marché public qui permet à plusieurs entreprises de candidater sur des parties distinctes d'un même projet. L'allotissement — découpage d'un marché en lots — est une obligation légale dans la commande publique française.
Pourquoi l'allotissement est obligatoire
Le code de la commande publique impose aux acheteurs publics d'allotir leurs marchés pour favoriser l'accès des PME et TPE. Un acheteur qui veut grouper les lots en un seul marché doit justifier ce choix par des raisons économiques ou techniques.
L'allotissement permet à une entreprise spécialisée dans un corps de métier de répondre uniquement sur le lot correspondant à son activité — sans avoir à couvrir l'ensemble des besoins du projet.
Les types d'allotissement
Allotissement technique : les lots correspondent à des corps de métier différents (lot électricité, lot plomberie, lot peinture).
Allotissement géographique : les lots correspondent à des zones géographiques (lot nord, lot sud, lot centre).
Allotissement quantitatif : les lots correspondent à des volumes ou des tranches de commande.
Comment exploiter l'allotissement
Cibler les lots adaptés à votre taille et à votre expertise plutôt que de répondre sur des lots globaux hors de portée. Sur un lot de 30 000 à 80 000 €, les grands groupes ne se positionnent pas systématiquement — c'est là que les TPE ont le plus de chances.