Étude de cas · Management de transition — DSI à temps partagé
Gagner un appel d'offres public grâce au mémoire technique
L'exemple d'Infortive
CNRS
client public gagné
Dans les marchés publics, la qualité du mémoire technique est souvent déterminante. Même lorsque l'expertise est reconnue à l'oral, un dossier mal retranscrit peut freiner la décision de l'acheteur.
C'est exactement la situation rencontrée par Infortive, lors d'une consultation portant sur la mise à disposition d'un DSI à temps partagé.
Le défi
Convoquée à un oral, Infortive impressionne par son discours, mais l'acheteur public estime que le mémoire technique ne reflète pas la qualité du savoir-faire présenté.
Ce que nous avons mis en place
Reformulation et structuration du contenu du mémoire
Alignement du mémoire technique avec le discours tenu à l'oral
Mise en valeur des qualités et des atouts de l'entreprise
Sécurisation de la conformité du dossier
Présentation d'Infortive
Société spécialisée dans le management de transition, intervenant auprès d'organisations ayant besoin de compétences stratégiques sur des périodes clés : DSI à temps partagé, pilotage de systèmes d'information, accompagnement d'organismes publics et parapublics.
Un oral convaincant, mais un mémoire perfectible
Lors de l'oral, les explications sont jugées très pertinentes et le savoir-faire reconnu, mais le mémoire technique ne reflète pas suffisamment la qualité du discours. Fait notable : l'acheteur propose à Infortive de retravailler son mémoire.
Le résultat
L'entreprise a été retenue pour une mission de management de transition auprès du CNRS, portant sur la mise à disposition d'un DSI à temps partagé.
« Pour éviter de faire des erreurs, nous avons préféré nous faire accompagner par Aconia. »
Mission accomplie
Mission de management de transition remportée auprès du CNRS pour la mise à disposition d'un DSI à temps partagé.
Ce qu'ils en disent
« Nous avons bien fait puisque nous avons été sélectionnés pour cette mission. »
Un oral réussi doit impérativement être soutenu par un mémoire technique de même niveau. Infortive a su transformer un point faible en avantage décisif.
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