Étude de cas · Sécurité privée
Gagner un appel d'offres et multiplier son CA par 6
L'exemple de Dimension Sécurité Privée
6,5 M€
HT — marché remporté
1 200 €
investis en formation
Les marchés publics de sécurité liés aux JO de Paris comptaient parmi les plus convoités et les plus exigeants. Pour Gaël, l'objectif était clair : se positionner sur ces marchés stratégiques et comprendre précisément les attentes des acheteurs publics.
Même si le premier dossier travaillé pendant la formation n'a pas été retenu, cette expérience a été déterminante.
Le défi
Se positionner sur les marchés publics de sécurité liés aux Jeux Olympiques de Paris 2024, parmi les plus convoités et les plus exigeants.
Ce que nous avons mis en place
Investissement de 1 200 € dans la formation ACONIA
Travail d'un premier dossier de réponse pendant la formation
Exploitation des retours des acheteurs publics après refus
Candidature ensuite menée en autonomie sur un autre lot
Tirer parti d'un premier refus
Les retours des acheteurs lui ont permis de mieux comprendre les attentes réelles, les points d'amélioration du dossier et les ajustements nécessaires pour les prochaines candidatures.
Une candidature menée en autonomie, et gagnée
Les lots des marchés JO n'étant pas tous publiés en même temps, Gaël a postulé seul sur un autre lot. Grâce à la méthode acquise, il a structuré efficacement son dossier, adapté son discours aux critères de notation et évité les erreurs classiques éliminatoires.
« Même si nous n'avons pas décroché le marché auquel nous avions candidaté ensemble, j'ai réussi à obtenir un marché récemment. Dont un qui vaut environ 6 500 000 € HT. »
Mission accomplie
Marché public lié aux JO de Paris remporté, d'environ 6,5 M€ HT. Une montée en compétence et une autonomie progressive qui ont transformé un premier refus en levier d'apprentissage décisif.
Ce qu'ils en disent
« On croirait que c'est trop beau pour être vrai, mais les preuves sont là. »
À votre tour de remporter vos marchés ?
30 minutes en visio, sans engagement. On regarde votre situation et on identifie 2-3 actions concrètes.
