Étude de cas · Agence de publicité en ligne
Gagner 1 appel d'offres public sur 3
L'exemple de WebMedia RM
33 %
de réussite (objectif : 10 %)
35
collaborateurs
6 M€
de chiffre d'affaires
Se lancer dans les marchés publics lorsqu'on est historiquement positionné sur des clients privés peut sembler complexe. Entre la veille, le montage des dossiers et la rédaction adaptée aux attentes des acheteurs publics, gagner un appel d'offres demande une véritable méthode.
Témoignage vidéo
Le défi
Historiquement positionnée sur des clients privés, WebMedia RM voulait diversifier sa clientèle avec les marchés publics, sans disposer en interne de l'expertise pour monter des dossiers solides.
Ce que nous avons mis en place
Veille ciblée et stratégique des appels d'offres
Travail rédactionnel approfondi sur les dossiers
Choix d'un vocabulaire adapté aux acheteurs publics
Réactivité et collaboration étroite avec les équipes internes
Présentation de WebMedia RM
Agence de publicité en ligne implantée à Saint-Chamond depuis 2015 — 35 collaborateurs, 6 M€ de CA, forte expertise en stratégie média et publicité digitale, accompagnant des annonceurs privés en France et à l'international.
Une collaboration étroite et continue
Aconia intervient directement auprès des équipes : veille ciblée pour ne traiter que les marchés à fort potentiel, structuration des dossiers, choix des mots adaptés aux marchés publics et forte réactivité dans les échanges.
« On voulait commencer à diversifier notre clientèle. On s'est donc longtemps intéressé aux marchés publics. »
Mission accomplie
Objectif initial : 10 % de réussite. Résultat : 33 % de réussite sur les appels d'offres, dont un contrat important avec la région Bretagne sur la gestion de campagnes de communication en ligne.
Ce qu'ils en disent
« Aujourd'hui, sur trois dossiers, on a un contrat. 33 % de réussite, j'avoue je suis plus que ravi. »
« Aconia, c'est l'opportunité d'aller chercher du business additionnel avec un partenaire qui connaît vraiment son métier. »
À votre tour de remporter vos marchés ?
30 minutes en visio, sans engagement. On regarde votre situation et on identifie 2-3 actions concrètes.
