Étude de cas · Équipements sportifs & textile personnalisé
Gagner un appel d'offres après plusieurs échecs
L'exemple de Sport Avenue Pro
Réussite
après plusieurs échecs
Sport Avenue Pro — créée en 2003, environ 10 collaborateurs, présente sur la Loire et la Haute-Loire — répondait déjà à des appels d'offres publics, mais sans succès. Une charge de travail importante… pour peu de résultats.
Témoignage vidéo
Le défi
Après plusieurs réponses sans succès, Sport Avenue Pro voulait sécuriser du chiffre d'affaires et obtenir plus de sérénité dans un contexte de fort développement (nouveau bâtiment, extension).
Ce que nous avons mis en place
Analyse précise du cahier des charges pour en extraire les points clés
Répartition claire des rôles entre l'entreprise et ACONIA (administratif / produits)
Structuration d'un dossier crédible et professionnel
Inventaire complet du dossier avant dépôt
Un dossier structuré et crédible
Travail d'analyse pour identifier les attentes prioritaires de l'acheteur, structuration de l'offre, mise en avant de la qualité des produits, du positionnement et de la cohérence des prix.
Une réussite ligérienne
Sport Avenue Pro a été retenue par la ville de Saint-Étienne. Une fierté forte pour les Ligériens et une dynamique que l'entreprise souhaite poursuivre.
« Cela demande énormément de travail et on était rarement retenu. »
Mission accomplie
Marché public remporté avec la ville de Saint-Étienne — une réussite particulièrement symbolique pour cette entreprise ligérienne.
Ce qu'ils en disent
« On a remporté notre marché public ! »
« La crédibilité globale du dossier que nous avons présenté ensemble a été primordiale. »
À votre tour de remporter vos marchés ?
30 minutes en visio, sans engagement. On regarde votre situation et on identifie 2-3 actions concrètes.
