Étude de cas · Nettoyage industriel & tertiaire
Gagner un appel d'offres quand on est une petite entreprise
L'exemple de Propre Indus
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marchés gagnés sur dossiers déposés
Se lancer dans les marchés publics peut sembler inaccessible lorsqu'on est une jeune TPE. C'est pourtant le choix qu'a fait Propre Indus, avec des résultats concrets dès ses premières candidatures.
Témoignage vidéo
Le défi
Jeune TPE (1 an et demi d'existence, ~10 collaborateurs), Propre Indus pensait que les appels d'offres étaient « réservés aux gros » et joués d'avance.
Ce que nous avons mis en place
Rencontre avec ACONIA lors d'un forum économique à Paris
Décision de répondre avec méthode et accompagnement
Lecture entre les lignes des dossiers et identification des critères
Structuration d'une réponse cohérente, complète, déposée dans les temps
Dépasser les a priori
« Les appels d'offres ? On pensait que c'était déjà joué d'avance. » Souvent, on croit que c'est réservé aux gros. Mais quand on comprend comment sont notées les offres, tout devient stratégique.
Méthode et sang-froid sur le terrain
L'un des marchés remportés a été terminé la veille à 20h dans une chambre d'hôtel, et envoyé le lendemain matin depuis l'aéroport. Une situation tendue, mais gérée avec méthode.
« Honnêtement, j'ai répondu à 4 appels d'offres, on en a eu 2. Je trouve que c'est un très bon ratio. »
Mission accomplie
2 marchés publics remportés sur 4 dossiers déposés — un excellent ratio dès les premières candidatures.
Ce qu'ils en disent
« Avoir quelqu'un qui s'y connaît, c'est ça dont on avait besoin. »
À votre tour de remporter vos marchés ?
30 minutes en visio, sans engagement. On regarde votre situation et on identifie 2-3 actions concrètes.
